交渉に感情をいり交ぜてはいけない

現在、
コンサル生のＴさんが、
３件目の物件獲得に向けて活動しております。

聞くところによると、
仕事の都合で
契約日を少しづらして欲しい！と、
仲介業者を通して売主に伝えると、

なにやら
売主がへそを曲げてしまったらしく、

「買い付けから出直してこい！」
と言われたそうです（笑）

今回の物件は、
高台にあってオーシャンビューで、
価格も思い通りに指値が効いたので、
どうしても購入したい物件です。

そんな時、
売主がへそを曲げて、
「売らない！」と言ったら
本末転倒なので、

買い手としては、
誤ってでも
事を穏便に進めていきたい訳です。

しかし、
焦る気持ちをぐっとこらえて、
涼しい顔をして再度買い付けを出して来て下さい
とアドバイスしました。

契約日の変更は、
お互いに都合をつけて行うもので、
それがたまたま都合がつかなくなっただけの話です。

ましてや、
別の日に契約することが出来ませんか？
ととても丁寧に伺いをたてたにも拘わらず、

そんな事でへそを曲げられたんじゃ、
今後の取引が苦痛なモノになってしまいます。

なので、
「あなた方が売らない！というのであれば、
ハッキリ売らない！と言っていただければ、
こちらは他の物件を探しますので、
もし売る気がないならハッキリ教えて下さいね。
お互いに時間の無駄を省きたいので、、、、」

と言って涼しい顔をして
行かせました。

すると、
何の問題もなく、
無事に指値も受け入れてくれて
契約をする事が出来たそうです（笑）

という事で、
大きなお金が動く時には、
人間は感情的になって

冷静な判断が出来なくなってしまったり、
ついつい感情的な発言をしてしまうことがありますが、

そんな時こそ、
一旦深呼吸して
1つづつモノゴトを解決していけば良いですね！

さて、
残りは銀行の審査待ちですが、
今回の物件もかなり大化けする事が予想できます！

今後の進展がとても楽しみです！