交渉の鉄則

数年前、
ある物件の購入を検討していました。

こちらの物件は、
立地や家賃設定などの諸条件は良かったものの、

ちょっとお高い値段設定だった為、
買う為には数百万程度の値下げ交渉が必要でした。

不動産投資を始めたばかりの吉田は、
単刀直入に〇〇万値下げ出来るなら買います！

と伝えました。

すると、
返事は即答で「ＮＯ」でした(笑)

あまりのスピード感で清々しいぐらいでした(笑)

仕方ないので、
この物件は諦めて次の物件を探す事にしました。

それから数か月後、
同等価格の物件を見付けたので、
今度は慎重に交渉する事にしました。

まず初めにしたのが、
契約内容についての交渉です。

ちょっとした文言でしたが、
変更を加えてもらう事で吉田にメリットが生まれるので、

その話を先にして、
見事承諾を得る事が出来ました。

そして次に本命である値段の交渉をしたのですが、
これまた見事に指値が通った訳です。

（なるほど～）
この様にすれば交渉も上手くいきやすいんだなぁ！

とその時思ったのですが、、、

後々調べてみると、、
人は小さな要件を受け入れた後だと、
次ぎの要件も受け入れやすくなるそうで、

心理学で「フット・イン・ザ・ドア」と言うそうです。

実体験で身に着けたこのノウハウですが、
不動産投資をする事だけではなく、

その他の事業にも大いに役立つと思いますので、
あなたが交渉する時の参考になればと思います。

売買価格の交渉の他にも、
例えば、返済額を減らす為に

最初に返済期間を２年だけ延ばしてもらって後で、
金利の交渉をしてみるとか、、、

先に司法書士の先生や、引き渡しの時期等を
こちらが指定する日取りで受け入れてもらって後で、

値段交渉してみるとか
もしかしたら効果があるかもしれないですね。